卤味市场品牌推广做到这六点，新品牌也能走捷径！

在卤味市场的激烈竞争中，品牌推广显得尤为重要。新品牌要想在这个市场中立足，就必须采取有效的推广策略。那么，如何才能让新品牌在卤味市场中脱颖而出呢？本文将为您介绍六点卤味市场品牌推广的方法，帮助新品牌快速打开市场。

小小鸭脖，经过一番酱料卤煮，竟变成惊艳味蕾的超级美味，以鸭脖为代表的鸭肉制品成为零食行业的大市场。成就了多家卤制品巨头，尤其是三大上市公司煌上煌、绝味、周黑鸭。

这三家企业在资本市场你追我赶激烈竞逐，上演了精彩绝伦的卤味“三国杀”。而作为新创品牌，如何在市场中做大做强呢这些现有的品牌和产品有什么规律可以借鉴呢

规律一：产品为先好吃为本

一个企业营销方面的竞争优势，主要来自于产品力、品牌力和销售力的三力组合。

而在产品创立阶段，品牌力更多地与产品力相等。

所以，在初期对品牌的整体规划，更多地是为了打造产品力。

鸭脖及卤制品产业进入门槛较低，独特的风味成为竞争的关键。

卤味食品能不能拥有独特美味，或者给予消费者美好休闲享受成为核心优势。

绝味鸭脖为保证产品的多重口感，设计了加工39道工序——10余道清洗消毒工序、29道卤制工序，20余种天然香辛料精确配比，配合秘制卤水，分4个时段、4次精准投料。

从无菌车间到销售，有严格的质检标准和全程冷链保鲜工序。

规律二：围绕用户构建场景

据调查，休闲卤味食品的核心用户群是20-35岁的年轻人。

如何读懂这些85后、90后的消费者，让品牌年轻化，是当前所有品牌面临的挑战。

之前产品完全靠品质，靠消费者口口相传，但是到了如今的互联网时代，好吃很重要，好玩更重要。

好吃、好看、好玩，能适宜拍照，又便宜又健康越来越受到年轻人的青睐。

从消费场景上，越来越多的人喜欢一边喝酒，一边吃鸭脖。

许多女生周末看电视剧，必然要买几盒鸭脖吃，而看球赛的男生也喜欢吃鸭脖。

不卖口味，卖场景的卤味食品核心定位不仅是“下酒菜”，更是零食。

所以从消费场景的构建上，需要对顾客群体进行区分，并根据细分场景设置差异化的产品服务。

比如针对年轻人的场景消费，除了传统餐桌享用，还可以扩展至出行场景，比如聚会、旅行、社交等，都有新的机会。

规律三：品牌区隔深入人心

品牌区隔是指分析主要竞争对手的产品、定位、卖点等，在这些方面与之区隔，塑造体现独特功能和利益的品牌。

品牌区隔就是要让你的品牌（产品）在消费者的心智中实现区隔，抢占心智资源。

产品的本质是购买理由，所以先策划购买理由，在顾客心智中寻找一个购买的理由。

那就需要在品牌塑造、品类概念、品牌命名、logo、广告语、主画面、产品包装这些要素上去强化这种购买的理由。

周黑鸭的LOGO不同于大多传统鸭脖门店使用鸭子而是用了一个小男孩头像。

传播语是“会娱乐更快乐”。

表明周黑鸭并不打算只卖鸭子，其定位是做休闲食品，还围绕休闲食品这一大类目二次推出小龙虾。

画面情感主打快乐，用一张海报把品牌的卖点、诉求、情感和气质，深深地刻在消费者脑海中。

规律四：大众定价主打组合

由于这些卤制品单份分量少，用户很可能会一次性购买多份，甚至组合打包购买，单份的支出集中在20元左右，而主力客群的实际支出大概在50元。

绝大部分人消费卤味的频率为每周1到2次，但消费需求呈现一定随机性。

在新品定价上，消费者心里的潜在思想中都会有“一分价钱一分货”的观点，而周黑鸭、绝味作为市场上的大众领先品牌，消费者对其价值已经认定，在消费者心目中已经形成一个“价格标杆”。

所以定价策略最大程度地保证了产品有足够大的用户群基础。低价也是产品以最快速度获得用户的法宝。

对于大众消费品而言，越快让消费者吃到你、了解你，就越容易占领消费者的心智。

单品定价是常规价格，组合定价是促销价格。

这样定价有利于吸引客流，规模化降低成本。

套餐组合的销售量超过其它单品很多，既带动了总销售额，又将销量集中在几个重点产品上，促销的目的就达到了。

购买频次较高的鸭脖和鸭翅可以做基本流量款购买，降低消费者选择上的思考成本，从而提高客单价。

例如绝味鸭脖以散称为主，降低购买金额壁垒，20元就能买上两种品类的零食，满足普通消费者零食需求，兼顾一部分佐餐需求。

规律五：渠道布局多点密集

传统卤味都是走连锁经营的模式，绝味门店选址贴近社区，主打社区消费，方便家庭消费者购买。

周黑鸭门店多选址于机场高铁及核心商圈，选址人流密集区，以高坪效支撑高房租，面向的主要是年轻客户的零食需求。

不同的是，周黑鸭坚持直营渠道模式，绝味以10倍于周黑鸭的门店数目采用直营+加盟的模式覆盖全国。

新品牌在巨头的夹击下的开店策略该如何选择呢

零售业有一种说法：“世上只有两家便利店，7-11便利店和其他便利店。

”日本7-11便利店创始人铃木敏文在《零售的哲学》中提到，连锁店更应以面的方式覆盖，在位置上毗邻现有的门店呈现网状扩张。

鸭脖卤味作为熟食产品，冷链保鲜和配送成本相比其它产品高，所以新品牌初期易采用密集开店策略，而这里的密集开店策略又与奶茶、火锅店的密集开店不同，卤制品具有休闲零食和佐餐食品的双重属性，消费的场景又非常多元，所以开店策略区别于一般的密集开店，具体应为”1+N”的策略，即1个核心店，N个卫星店。

这个1也可比作餐饮行业的中央厨房，门店兼顾展示、仓储、体验、配送的职能，而周边的辐射周围3-5公里社区零售店、餐饮点、娱乐KTV、写字楼都可以成为其分销的N端。

这样密集开店策略有四大优势，即：提高品牌效应。

提升广告和促销宣传成效。降低物流和配送成本。

降低店面运营成本。

在核心店的选址和店面形象建设上来看。

要满足4个方面：方便性，门店作为前置仓卖点要近，购买过程要体现休闲的概念。时效性，门店作为配送站点满足消费者心血来潮的非理性需求。

可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看。辨识性，比如红色+黄色的“西红柿炒鸡蛋颜色”门头就是绝味，商务黑色就是周黑鸭。

在线上线下结合上，采取大电商加小O2O的运营模式，进驻天猫、京东获得产品的仪式感和信任状。

规律六：传播推广精准至上

在传统时代，渠道是货架。

在移动互联网时代，渠道是内容表达。

在移动互联网时代，具有话题性的、有趣的、参与感十足的内容创意对快速建立品牌知名度和好感度越来越重要。

所以为产品赋予更多的话题性和故事，不仅仅会增加用户对于产品和品牌的信任感，更加可以强化使用场景，自然更容易引起传播和口碑发酵。

比如四川的卤味品牌老枝花卤赋予品牌人格化的老枝爷爷和小花妹妹的品牌形象，包装元素里的插画和有趣好玩的道具，让传播富有趣味化，更易在互联网上引发自发传播。

借助IP化营销，打造品牌IP属性。不得不提三只松鼠，这个自带IP的淘品牌，运用松鼠卡通+萌系服务+森林美食+周边衍生品打造三只松鼠这个大IP。

除了赶上影视剧植入的红利期，做“松鼠X明星X内容”，三只松鼠还开了第一家以“2.5次元”为概念的线下投食店，不止卖坚果零食，还卖几十款松鼠周边。同时，三只松鼠的同名动画片陆续上映，洗脑效果的《好吃歌》让明星都自发翻唱，线下的松鼠城主题乐园也即将投产建设。

除了自带IP，其他品牌也在用各种姿势蹭“超级IP”的流量，比如良品铺子通过植入知名娱乐节目《爸爸去哪儿》，在品牌曝光迎来突破。

明星、网红外加极具创意的吃货体验视频内容，产品特性与IP的完美匹配，才能实现价值最大化，从而实现IP营销的终极目的——销售增长。

在活动打造及媒体投放上，线上通过营造产品形象话题性、互动性的内容创意，线下体验上通过小样试吃、活动导流的销售沟通扩大受众范围，吸引更多的消费者。

从而树立完整而清晰的品牌形象，并通过全媒体的整合性传播，使得品牌形象深入人心。

通过以上六点卤味市场品牌推广方法，新品牌可以在市场中迅速获得知名度和影响力。这些方法并非一蹴而就，需要长期坚持和不断优化。只有不断创新、紧跟市场趋势，才能让新品牌在卤味市场中走得更远。希望本文能为新品牌的推广提供一些有益的参考，祝愿所有新品牌都能在卤味市场中取得成功！